【職責(zé)內(nèi)容】 職位要求： 1、有吃苦、拼博的精神，有堅(jiān)持的毅力。 2、具有業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)能力，責(zé)任心、執(zhí)行力強(qiáng) 3、合作態(tài)度及團(tuán)隊(duì)精神，并富有工作激情和創(chuàng)造力 4、有網(wǎng)絡(luò)資源，有加盟店的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)、及管理經(jīng)驗(yàn) 薪資福利： 1、業(yè)務(wù)經(jīng)理提點(diǎn)高于行業(yè)一倍，10點(diǎn)起提 2、美妞業(yè)務(wù)經(jīng)理具有更強(qiáng)的加盟店管理能力 3、美妞業(yè)務(wù)經(jīng)理的規(guī)劃是獨(dú)立事業(yè)部負(fù)責(zé)人 4、美妞業(yè)務(wù)經(jīng)理都需管理團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)力更強(qiáng) 歡迎您加我微信號(hào)18914169551詳細(xì)咨詢，謝謝您的加入！

【職責(zé)內(nèi)容】 有工作經(jīng)驗(yàn)，具備學(xué)習(xí)力，對(duì)自己對(duì)未來(lái)有規(guī)劃有要求的你，歡迎你加入我們。

【職責(zé)內(nèi)容】 是否出差：不定期出差 崗位職責(zé)：（可視頻面試/可線下面試） 1、做好終端形象維護(hù)，維護(hù)公司整體形象，統(tǒng)一著裝、淡妝上崗； 2、服從公司及上級(jí)主管的一切安排，根據(jù)市場(chǎng)需求，完成本崗位需要完成的任務(wù)； 3、努力提高自身專業(yè)技能和銷售水平，完成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 4、對(duì)加盟店的內(nèi)部人員進(jìn)行培訓(xùn)，確保加盟店內(nèi)部人員清晰本企業(yè)文化、公司產(chǎn)品、售后服務(wù)等； 8、平時(shí)需要多學(xué)習(xí)和積累相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，采用不同的方法應(yīng)對(duì)不同的顧客； 9、要求對(duì)專業(yè)技術(shù)、技能完全掌握，參與公司組織的內(nèi)訓(xùn)，并進(jìn)行考核。 崗位要求: 1、一年以上美導(dǎo)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 2、具備良好的店務(wù)管理能力，熟練掌握銷售技巧； 3、相貌端莊，良好的溝通能力，能獨(dú)立進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)； 4、吃苦耐勞，愿意在美容行業(yè)開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的天地?； 5、可在會(huì)務(wù)，銷售方面全方位發(fā)展（接受出差）。

【職責(zé)內(nèi)容】 應(yīng)聘要求： 1、城市合伙人要認(rèn)同連鎖總部的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)宗旨。 2、熱愛(ài)中國(guó)傳統(tǒng)文化，特別是中醫(yī)文化。 3、具有一定的投資能力和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。 4、不要求具備店面經(jīng)營(yíng)能力（總部可以安排指導(dǎo)和學(xué)習(xí)）。 5、不要求具有推拿、艾灸等專業(yè)知識(shí)，（總部可以安排指導(dǎo)和學(xué)習(xí)）。 【產(chǎn)品/項(xiàng)目介紹】 品牌介紹 1、泰陽(yáng)寶寶兒童健康館是以兒童推拿、艾灸、藥浴、視力保健為主，配套成人艾灸、肩頸腰調(diào)理等服務(wù)項(xiàng)目的中醫(yī)專業(yè)場(chǎng)所，在國(guó)家提倡綠色醫(yī)療的大環(huán)境下，讓兒童減少打針吃藥、濫用抗生素等危害，也為全家人提供一個(gè)健康養(yǎng)生的專業(yè)場(chǎng)所！ 2、連鎖總部為城市合伙人提供一整套相關(guān)選址、培訓(xùn)、拓客、運(yùn)營(yíng)的整店輸出方案，免收加盟費(fèi)和培訓(xùn)費(fèi)，無(wú)需經(jīng)驗(yàn)，復(fù)制總部運(yùn)營(yíng)模式就可以成功！ 3、合伙人也可以先到總部直營(yíng)店入職，從店員做起，熟悉店面各方面情況后再開(kāi)店。屆時(shí)，總部將提供創(chuàng)業(yè)貸款，現(xiàn)金入股等方式合作共贏！ 【合伙收益】 待遇福利 常規(guī)經(jīng)營(yíng)半年回本盈利，優(yōu)秀店三個(gè)月回本盈利。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓客戶群，維護(hù)客戶關(guān)系 2、負(fù)責(zé)在目標(biāo)區(qū)域開(kāi)展產(chǎn)品的推廣銷售工作，完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)及市場(chǎng)占有率的提高       職位要求：    1、二年以上美業(yè)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，豐富的專業(yè)線品牌銷售經(jīng)驗(yàn)；  2、具有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的能力；   3、具有制定營(yíng)銷策略、及具體實(shí)施、并積極達(dá)成的能力；   4、優(yōu)秀的溝通談判能力和良好的客戶關(guān)系；5、抗壓能力強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)自我。

【職責(zé)內(nèi)容】 健康館艾灸調(diào)理員 （一）工作內(nèi)容： 1、在艾灸館里對(duì)成人和孩子的艾灸儀、艾灸凳、艾灸盒操作和藥浴理療等保養(yǎng)服務(wù)； 10、為了達(dá)到更好的保健、保養(yǎng)效果，示范和推薦相應(yīng)的配套輔助產(chǎn)品； 11、指導(dǎo)客戶相關(guān)的營(yíng)養(yǎng)、休息、鍛煉等方法； 12、同時(shí)為成人開(kāi)展頸椎、腰椎等常見(jiàn)癥狀的儀器的理療保健服務(wù)。 （二)崗位要求 1、熱愛(ài)中醫(yī)文化，有親和力和耐心； 2、喜歡學(xué)習(xí)鉆研、有服務(wù)意識(shí)； 3、有無(wú)中醫(yī)知識(shí)和技能均可； 4、男女不限，女生年齡40歲以下；男生年齡30歲以下。 6、無(wú)學(xué)歷要求，技能可以零基礎(chǔ)起步， 7、免費(fèi)在店里培訓(xùn)艾灸、藥浴、營(yíng)養(yǎng)、保健等知識(shí)和技法。 （三）薪資待遇 月工資3000元——9000元不等（底薪+手工+提成+福利+補(bǔ)助） 福利：提供食宿，帶薪休假、社保五險(xiǎn)、每年國(guó)外或國(guó)內(nèi)游、給父母發(fā)孝敬金。

【職責(zé)內(nèi)容】 1、想自己創(chuàng)業(yè)嗎？想自己做老板賺錢(qián)嗎？想做一個(gè)三十年不會(huì)變的事業(yè)嗎？美容院最火爆項(xiàng)目巨姿美眼球SPA招淮安市的區(qū)域代理，公司負(fù)責(zé)培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和拓展市場(chǎng)運(yùn)作，需要你利用熟悉地理環(huán)境優(yōu)勢(shì)打開(kāi)當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場(chǎng)。 2、口齒伶俐，能說(shuō)會(huì)道。 3、有美容專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 4、有意者微信或者電話13962295118（同微信）也可以到直營(yíng)門(mén)店（眼部調(diào)理中心江蘇總店）面談。

【職責(zé)內(nèi)容】 有工作經(jīng)驗(yàn)具備學(xué)習(xí)力，對(duì)自己和未來(lái)有想法有規(guī)劃的你，歡迎你加入！

【職責(zé)內(nèi)容】 公司生產(chǎn)美容設(shè)備 1、3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞； 2、參加美容業(yè)展會(huì)，不定期出差； 3、懂生活類美容產(chǎn)品，懂一定的美容手法

聽(tīng)話照做

崗位職責(zé)： 1、熟悉本崗位職責(zé)和日常工作情況， 2、了解KTV服務(wù)知識(shí)等，能夠?yàn)轭櫩吞峁┮?guī)范化，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。 3、樂(lè)于學(xué)習(xí)，積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)技能， 4、在崗服務(wù)熱情周到，做好營(yíng)業(yè)前的區(qū)域衛(wèi)生及一切準(zhǔn)備工作，做到準(zhǔn)確快速服務(wù)，做好班后收尾。 任職資格： 1、 男性，年齡18-35歲，身體健康，五官端正. 2、熟練掌握本崗位工作流程，具備本崗位所需的專業(yè)技術(shù)能力； 3、熱愛(ài)本職工作、工作勤懇、有責(zé)任心 4、有無(wú)經(jīng)驗(yàn)均可， 5、能適應(yīng)輪班制度. 薪資待遇： 1、綜合工資5000元/以上:底薪+工齡+全勤+提成 2、享受國(guó)假、帶薪旅游、節(jié)日禮物、提供食宿 工作時(shí)間：17:00-02:00，月休4天. 工作地址： 米秀量販KTV：蘇州吳江區(qū)盛澤國(guó)市場(chǎng)路599號(hào)貿(mào)中心

【職責(zé)內(nèi)容】 崗位職責(zé) 　　1、負(fù)責(zé)制定運(yùn)營(yíng)部全年?duì)I銷計(jì)劃，并進(jìn)行具體規(guī)劃及落實(shí)跟蹤，直至完成達(dá)到既定的目標(biāo)效果 　　2、負(fù)責(zé)所在地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研，包括市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)人群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況及營(yíng)銷手段等 　　3、對(duì)所在地區(qū)的媒體進(jìn)行有效的分析和論證，根據(jù)集團(tuán)發(fā)展的不同時(shí)期選擇有效的媒體進(jìn)行宣傳 　　4、對(duì)整形醫(yī)院接待了量、醫(yī)生美導(dǎo)等接診轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度、成功率等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，并找出問(wèn)題的原因進(jìn)行有效改進(jìn) 　　5、管理運(yùn)營(yíng)部的全體員工，定期溝通，及時(shí)掌握員工的心理活動(dòng)，對(duì)員工進(jìn)行有效激勵(lì)，激發(fā)員工的潛力，保持運(yùn)營(yíng)部良好的工作氛圍 　　6、定期對(duì)運(yùn)營(yíng)部工作進(jìn)行總結(jié)分析，對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題積極分析原因，進(jìn)行有效總結(jié)，對(duì)先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)及時(shí)匯總，并向總公司運(yùn)營(yíng)部匯報(bào) 　　8、負(fù)責(zé)企劃推廣工作、網(wǎng)絡(luò)推廣工作、監(jiān)督地面營(yíng)銷工作的制定和實(shí)施，確保工作順利完成 　　9、負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)部門(mén)人員的招聘、培訓(xùn)與績(jī)效考核等工作 　　任職資格 　　1、大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、新聞學(xué)等相關(guān)專業(yè)        2、擅長(zhǎng)皮膚和微整形 5年以上渠道醫(yī)院運(yùn)營(yíng)院長(zhǎng)管理經(jīng)驗(yàn) 　　3、管理醫(yī)院的醫(yī)護(hù)和咨詢師，形象好 成交能力強(qiáng) 專業(yè)度高  　　4、具備很強(qiáng)的策劃能力，熟悉各類媒體運(yùn)作方式 　　5、具有敏感的商業(yè)和市場(chǎng)意識(shí)，分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力強(qiáng)，具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力 　　6、具備良好的溝通合作技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

【職責(zé)內(nèi)容】 女士?jī)?yōu)先 能適應(yīng)出差 銷售能力強(qiáng) 有翻譯器

【職責(zé)內(nèi)容】 【崗位職責(zé)】 1.樹(shù)立公司品牌形象，負(fù)責(zé)品牌宣導(dǎo)與終端客戶的運(yùn)維； 2.負(fù)責(zé)公司下屬加盟店的品牌服務(wù)、銷售和產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)； 3.負(fù)責(zé)為美容院店對(duì)于專業(yè)技能和產(chǎn)品知識(shí)的咨詢進(jìn)行解答，提供解決方案； 4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)工作，協(xié)助代理商進(jìn)行店家的店務(wù)規(guī)劃指導(dǎo)和駐店扶持工作； 5.協(xié)助所轄區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)策劃和執(zhí)行，設(shè)定終端活動(dòng)的活動(dòng)方案； 6.完成下達(dá)的銷售指標(biāo)； 【職位要求】 1.18-35周歲，形象氣質(zhì)良好，性格開(kāi)朗； 2.高中及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)/護(hù)理/美容/市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)； 3.1年以上美容行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，（零經(jīng)驗(yàn)，敢拼敢闖同樣期待你的加入） 4.具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力，親和力強(qiáng)以及良好的職業(yè)素養(yǎng)； 5.具備優(yōu)秀的銷售能力和執(zhí)行力，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力和適應(yīng)能力； 6.熱愛(ài)并愿意在美容大健康行業(yè)奉獻(xiàn)拼搏； 7.能適應(yīng)區(qū)域性出差；  【絕對(duì)是你想要的】 1.薪資待遇：【年薪10w+】底薪+補(bǔ)貼+績(jī)效+提成+年終獎(jiǎng)； 2.正式員工，繳納五險(xiǎn)； 3.20天左右?guī)侥昙伲ㄏ肴ツ膬和婢腿ツ膬和妫?4.福利假期禮品禮金~產(chǎn)品福利、孝親基金、節(jié)假日福利、團(tuán)建活動(dòng)等等等； 5.提升成長(zhǎng)：完善的崗前帶薪入職培訓(xùn)、在職培訓(xùn)、管理能力培訓(xùn)； 6.晉升制度：季度晉升考級(jí)，從初級(jí)美導(dǎo)到高級(jí)督導(dǎo)，從個(gè)人拼搏到團(tuán)隊(duì)管理（只要有實(shí)力，成為公司合伙人不是夢(mèng)！）  7.培養(yǎng)體系：帶薪培訓(xùn)上崗，從體系化課程學(xué)習(xí)到帶教實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)，從專業(yè)技能練習(xí)到銷售培訓(xùn)課程，打造絕對(duì)成交團(tuán)隊(duì)。

【職責(zé)內(nèi)容】 【崗位職責(zé)】 1.負(fù)責(zé)代理商品牌小組的搭建與管理，制定年度、季度和年度業(yè)績(jī)目標(biāo)，帶動(dòng)品牌團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)達(dá)成； 2.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員和美容院店的品牌、產(chǎn)品、技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，提升整體作戰(zhàn)能力，完成團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)； 3.負(fù)責(zé)制定全年度所轄區(qū)域的營(yíng)銷活動(dòng)方案，踩準(zhǔn)整年度營(yíng)銷節(jié)奏，并做好活動(dòng)前、中、后期工作； 4.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)維護(hù)和門(mén)店開(kāi)發(fā)工作； 5.樹(shù)立公司品牌形象，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行品牌宣導(dǎo)與終端客戶的運(yùn)維； 6.市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息收集及反饋； 【職位要求】 1.20-35周歲，高中及以上學(xué)歷，形象氣質(zhì)良好； 2.3年以上美容行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。有專業(yè)線和中高端護(hù)膚品銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先錄取； 3.具備獨(dú)立銷售、培訓(xùn)和坐診能力，有良好的職業(yè)素養(yǎng)； 4.優(yōu)秀的表達(dá)溝通能力，有責(zé)任心，不懼挑戰(zhàn)，熱愛(ài)美容健康行業(yè)； 5.能適應(yīng)區(qū)域性出差；  【想要的我們?nèi)加小?我們提供穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)， 我們尋找實(shí)力派的銷售干將，加入我們成為合伙人??！  1.薪資待遇：【月薪1.5-2w+】底薪+績(jī)效+提成+年終獎(jiǎng)+產(chǎn)品福利 ； 2.繳納五險(xiǎn)； 3.20天左右?guī)侥昙伲ㄏ肴ツ膬和婢腿ツ膬和妫?4.福利假期禮品禮金~孝親基金、節(jié)假日福利、團(tuán)建活動(dòng)等等等；

【職責(zé)內(nèi)容】 職位名稱：培訓(xùn)講師 是否出差：不定時(shí)出差 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)給分公司合作商家和市場(chǎng)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、手法技能等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)； 2、協(xié)助加盟店進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的宣傳及駐店扶持工作； 3、對(duì)所管理的加盟店開(kāi)展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績(jī)； 4、針對(duì)加盟店制定活動(dòng)方案，維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)； 5、市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息收集及反饋。 職位要求： 1、 熱愛(ài)并期望在美容行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展， 2、 期望您已經(jīng)在專業(yè)線美容行業(yè)服務(wù)1-3年，具有基本的女性生殖的專業(yè)知識(shí)及培訓(xùn)技巧； 3、期望您具備召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)、直播培訓(xùn)，課堂PPT的寫(xiě)作的能力和經(jīng)歷； 4、 期望您擅長(zhǎng)于人際交往，具備演講表達(dá)和應(yīng)變能力，擅長(zhǎng)終端拓客； 5、 不要求您天生麗質(zhì)，但期望您熱愛(ài)美，在生活中將護(hù)膚保養(yǎng)和妝容修飾作為您個(gè)人氣質(zhì)提升的工具；

【職責(zé)內(nèi)容】 條件：18~25周歲 ??????男女不限 男性170CM以上。女性155CM以上 ??????性格外向，形象氣質(zhì)佳，能適應(yīng)全國(guó)各地出差，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和 ??????良好的溝通能力。待人要有親和力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。有一定的電腦基礎(chǔ)， 能熟練操作各種辦公軟件。（Excel等） 符合條件可放寬學(xué)歷要求 ? ? 2.?美睫師學(xué)徒 ???條件：17-23歲 男女不限 ????????男性160CM以上，女性150CM以上 ????????思維靈活，有良好的學(xué)習(xí)能力。視力正常的優(yōu)先。能適應(yīng)全國(guó)各地出差。 ????????符合條件可放寬學(xué)歷要求 ? 晉升渠道：實(shí)習(xí)培訓(xùn)師——C級(jí)培訓(xùn)師——B級(jí)培訓(xùn)師——A級(jí)培訓(xùn)師——市場(chǎng)總監(jiān) ? 美睫師學(xué)徒——C級(jí)美睫師——B級(jí)美睫師——A級(jí)美睫師——技術(shù)總監(jiān) ? 待遇：包住宿，公司提供帶薪培訓(xùn)，C級(jí)考核通過(guò)將成為正式員工，簽訂合同繳納社保 保險(xiǎn)。薪資制度：底薪 崗位津貼 職責(zé)績(jī)效 提成獎(jiǎng)金 股份分紅。轉(zhuǎn)正后月薪5000~15000. ? 公司交通便利，附近10米內(nèi)有超市，200米內(nèi)有菜市場(chǎng)/飯店/藥店，500米內(nèi)有地鐵站。1公里內(nèi)有公園

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明：  1、對(duì)公司加盟店進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)、手法技能等相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)；  2、協(xié)助加盟店做好開(kāi)業(yè)前的籌備、宣傳及駐店扶持工作；  3、對(duì)所管理的加盟店開(kāi)展技術(shù)和銷售培訓(xùn)，提升加盟店業(yè)績(jī)；  4、針對(duì)加盟店制定活動(dòng)方案，維護(hù)所轄區(qū)域市場(chǎng)；  5、市場(chǎng)同類產(chǎn)品信息收集及反饋。  職位要求：  1、人品端正、氣質(zhì)佳，有美容師或者美容導(dǎo)師從業(yè)經(jīng)歷；  2、性格活潑開(kāi)朗，善與溝通交流，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，具有良好的職業(yè)素質(zhì)；  3、性， 能夠經(jīng)常出差；  4、醫(yī)學(xué)、護(hù)理、美容、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)中專以上學(xué)歷優(yōu)先；  5、有培訓(xùn)及管理美容店相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

【職責(zé)內(nèi)容】 職責(zé)說(shuō)明： 1、負(fù)責(zé)為美容院沙龍客人提供專業(yè)的美容服務(wù)。?? 2、講究職業(yè)道德，做到文明服務(wù)，保持美容的高水準(zhǔn)服務(wù)，維護(hù)公司聲譽(yù)。?? 3、定期建立貴賓及?？蜋n案，了解他(她)們的愛(ài)好、要求及皮膚的特性，以便更好地提供服務(wù)。?? 4、負(fù)責(zé)保管美容及按摩工具，對(duì)工具、美容用品的采購(gòu)提出建議。?? 5、參加美容院晨會(huì)，完成每天工作流程報(bào)表與每月總結(jié)報(bào)表。 6、完成店長(zhǎng)安排的其他工作。 職位要求： 1、皮膚好，儀表大方，熟悉美容產(chǎn)品和手法， 2、持有美容師證書(shū)者、有美容院工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮； 3、良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，善于溝通，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，工作耐心細(xì)致； 4、吃苦耐勞，愛(ài)崗敬業(yè)，良好的個(gè)人素質(zhì)，較高的職業(yè)素養(yǎng)和道德； 5、性格開(kāi)朗樂(lè)觀，積極向上，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力強(qiáng)。